Por: Agencia de Marketing Gangi Studio | ¿Alguna vez has probado una receta que parece genial en los libros de cocina, pero al final termina siendo un desastre? Bueno, eso es exactamente lo que sucede cuando aplicas estrategias de marketing genéricas a tu negocio. El marketing estratégico es como la cocina gourmet: no puedes simplemente seguir una receta genérica y esperar resultados excepcionales. Necesitas adaptar cada ingrediente a tu gusto y necesidades específicas.
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¿Qué es el Marketing Estratégico?
En términos simples, el marketing estratégico es el arte de planificar y ejecutar estrategias de marketing de manera que se alineen con los objetivos a largo plazo de una empresa. Se trata de crear un plan personalizado que te ayude a alcanzar tus metas y destacarte en el mercado. Olvídate de las soluciones universales; el marketing estratégico es todo sobre encontrar lo que funciona para ti.
La importancia de una estrategia bien definida
Imagina que estás en medio de una carrera sin un mapa. Puedes correr rápido, pero si no sabes a dónde vas, es probable que te pierdas. Puedes seguir al que crees que es el mejor, pero quizá está a punto de irse por un barranco… Lo mismo ocurre con el marketing. Sin una estrategia clara, podrías estar invirtiendo tiempo y dinero en esfuerzos que no dan resultados. Una estrategia bien definida te da dirección, te ayuda a evitar errores costosos y te mantiene enfocado en tus objetivos.
Ojo, eso no quiere decir que no debas ver a los lados. Yo siempre le recomiendo a mis clientes que no solo miren hacia los lados, sino que también miren a los que están más arriba y han llegado más lejos, pero eso no quiere decir que debamos hacer al pie de la letra lo que el otro hace. Si fuese tan fácil, simplemente el mundo de los negocios no existiría.
La planificación personalizada: No hay dos negocios iguales
¿Ya trataste de aplicar en tu negocio todas las «técnicas infalibles» lo que viste en 60 videos de Instagram y no te funciona? Aquí es donde el marketing con sentido común entra en juego. ¿Recuerdas aquella historia sobre el famoso chef que adapta cada plato a las preferencias de sus clientes? Así es como debes abordar tu estrategia de marketing. Cada negocio es único, y lo que funciona para uno puede no funcionar para otro.
Ejemplo Real: A lo largo de mi carrera como asesor de marketing he tenido la oportunidad de trabajar con empresas del mismo sector. En mi agencia de marketing en Miami tenemos un caso de dos empresas de comida… Mientras que una tenía éxito con promociones agresivas en redes sociales, la otra necesitaba una estrategia más centrada en la calidad del producto y la experiencia del cliente. No hay una fórmula única para todos; necesitas entender lo que funciona específicamente para tu negocio y, sobre todo, cuál es tu objetivo.
Lo que funciona para uno, no necesariamente funciona para el otro
Este es un principio clave del marketing estratégico. A menudo vemos casos en los que una táctica funciona maravillosamente para una empresa, y luego otras tratan de replicarla sin éxito. Esto sucede porque cada negocio tiene su propio mercado, público objetivo y contexto.
Anécdota Curiosa: En una oportunidad un cliente me comentaba su frustración porque estaba haciendo todo lo que hacía su competencia y no lograba aumentar las ventas. ¿Que descubrí? que no solo no tenía una estrategia, sino que no tenía objetivos, ni planificación, ni absolutamente nada. Afortunadamente, en 3 meses trabajando juntos logramos aumentar las ventas en más de 45%.
La fórmula mágica en el marketing es que no existe una fórmula mágica
Es tentador buscar la fórmula mágica que garantice el éxito instantáneo. Sin embargo, la realidad es que no existe una estrategia universal que funcione para todos. La clave está en la experimentación y la adaptación continua.
¡Cuidado! Eso no quiere decir que debas inventar todo… ciertamente hay principios básicos tanto de comunicación, como de ventas e incluso psicológicos que pudiera decirse que con una constante, sin embargo, el secreto está en cómo los adaptamos a las necesidades reales del negocio.
Pasos para crear una estrategia de marketing personalizada
- Conoce a tu Audiencia: Realiza investigaciones para entender quiénes son tus clientes ideales, qué les interesa y cómo se comportan.
- Define tus Objetivos: Establece metas claras y medibles que quieras alcanzar con tu estrategia de marketing.
- Crea un Plan Detallado: Desarrolla un plan que incluya tácticas específicas, presupuestos y cronogramas.
- Implementa y Monitorea: Ejecuta tu plan y realiza un seguimiento constante para ajustar lo necesario.
- Ajusta y Optimiza: Basado en los resultados, haz ajustes para mejorar y adaptarte a nuevas oportunidades.
El marketing estratégico es una herramienta poderosa cuando se aplica con sentido común. En lugar de seguir recetas genéricas, crea una estrategia personalizada que se adapte a las necesidades específicas de tu negocio. Recuerda, no hay una fórmula mágica, pero con una planificación cuidadosa y una ejecución adaptada a tus objetivos, puedes lograr grandes resultados.
¿Listo para transformar tu marketing? Comparte tus experiencias y preguntas en los comentarios, y no olvides seguir leyendo nuestros artículos para obtener más consejos prácticos y actualizados sobre marketing. ¡Hablemos y hagamos que tu estrategia funcione!
Soy @DanielGangi, creador de Culturizando y especialista en marketing y branding. Puedes escribirme por Instagram o X (Twitter)
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Autor:
Daniel Gangi
