Marisela Cuevas • Neuroeconomía para Llevar | ¿Sabías que nuestro cerebro está cableado para preferir la gratificación instantánea sobre las recompensas a largo plazo?
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En el incierto mundo de los negocios, cada decisión cuenta. Desde el lanzamiento de un nuevo producto hasta la expansión a mercados internacionales, pasando por la contratación de personal, el éxito en los negocios depende en gran medida de las decisiones que tomamos en el día a día.
Pero, ¿qué pasaría si pudiéramos entender mejor cómo funciona el cerebro al momento de tomar estas decisiones cruciales cuando hablamos de dinero?
Bienvenidos a «Neuroeconomía para Llevar», un espacio diseñado para ofrecerte la visión de negocios desde la neurociencia, para que puedas tomar mejores decisiones que te permitan llevar tu negocio al siguiente nivel.
Imagina que estás a punto de firmar un contrato importante con un nuevo cliente.
Tu “instinto” te dice que es una buena oportunidad, pero ¿cómo puedes estar seguro? Aquí es donde entra en juego la neuroeconomía. Al comprender cómo el cerebro procesa la información y evalúa los riesgos, puedes tomar decisiones más informadas y estratégicas.
Por ejemplo, aprendiendo a reconocer los sesgos cognitivos que pueden nublar tu juicio, al hacerte tomar decisiones más rápidas pero inexactas, como por ejemplo el sesgo de confirmación o el sesgo de disponibilidad, puedes evitar errores costosos y maximizar tus oportunidades de éxito.
Pero la neuroeconomía no se trata de evitar errores, éstos son inevitablemente parte del camino y hasta cierto punto necesarios, se trata también de transitar un aprendizaje y también potenciar tus habilidades de negociación y persuasión.
Al entender los principios fundamentales de cómo el cerebro responde a ciertos estímulos, puedes adaptar tu enfoque para influir de manera más efectiva en tus interlocutores, ya sean clientes, empleados o socios y cerrar acuerdos de manera más rápida y eficiente. Desde la forma en que presentas tus argumentos hasta cómo estructuras tus propuestas, cada detalle cuenta cuando se trata de guiar las decisiones de los demás.
En resumen, «Neuroeconomía para Llevar» te quiero ofrecer una ventana fascinante hacia el funcionamiento interno de la mente humana en el contexto empresarial. Aquí te traeré información con sustento científico, porque debemos sustentar nuestras estrategias desde base cierta.
A través de teorías, casos de éxito e historias respaldadas por la ciencia, esta sección te ayudará a desbloquear todo el potencial de tu cerebro para tomar decisiones más inteligentes y estratégicas, que te permitan llevar tu negocio, un escaloncito más arriba.
Así que prepárate para explorar los secretos ocultos de la mente y ponerle emoción a tu negocio.
¿Vamos?
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